7 langkah untuk meningkatkan jaringan distribusi Anda

Daftar Isi

Sebuah jaringan distribusi yang ditetapkan dapat melakukan banyak hal untuk membawa perusahaan Anda ke tingkat yang lebih baik.

Jaringan distribusi yang kuat bekerja hampir seperti otomatisasi, di mana Anda memproduksi produk, dan jika distribusinya kuat, maka produk tersebut dapat mencapai pelanggan akhir Anda dengan sangat cepat.

Menyiapkan jaringan distribusi akan melibatkan pertemuan antara dealer serta distributor dan kemudian menandatangani kesepakatan dengan mereka. Tetapi bagaimana cara Anda untuk merancang jaringan distribusi berkinerja tinggi?

Berikut ini adalah 7 langkah untuk meningkatkan jaringan distribusi Anda, antara lain:

1. Melacak penyalur saluran distribusi

Dengan melacak saluran distribusi dan penyalur saluran Anda, maka Anda dapat dengan jelas melihat area mana yang perlu ditingkatkan, area mana yang masih dapat diperluas, dan area mana yang mungkin harus Anda tinggalkan.

Anda akan mengetahui di mana Anda membutuhkan lebih banyak penyalur saluran. Jika Anda harus meninggalkan suatu area, bersiaplah untuk membuka area baru untuk lebih meningkatkan jaringan distribusi Anda yang sudah ada. Hal ini dilakukan agar Anda dapat mengurangi kerugian yang akan Anda alami.

2. Manajemen dan pelacakan inventaris

Inventaris yang cermat dari stok Anda di outlet penjualan yang berbeda dan data penjualan berikutnya akan memberi tahu Anda berapa rata-rata persediaan inventaris Anda. Dengan jumlah rata-rata persediaan inventaris di tangan, Anda akan melihat area mana yang menjual produk Anda lebih baik, dan area mana yang tidak berkinerja secara normal.

Satu hal lagi yang dapat membantu adalah memiliki catatan riwayat pemasaran Anda di semua wilayah tempat Anda memiliki jaringan distribusi. Melalui riwayat ini, Anda akan mengetahui apakah semua daerah pernah melalui program pemasaran yang sama.

Jika demikian, apakah Anda perlu mencoba menggunakan lebih banyak program atau membiarkannya seperti apa adanya? Jika Anda mencoba menggunakan lebih banyak program, cari tahu program mana yang belum Anda gunakan. Cobalah sesuatu atau program yang baru.

3. Fokus pada pasar lokal

Dalam kasus di mana penjualannya bagus sehingga tidak banyak pemasaran yang dilakukan, ingatlah untuk tidak pernah berpuas diri. Tetap memenuhi target pasar Anda dengan survei dan survei promosi sebagai kedok untuk penambangan data rahasia.

Hanya karena Anda menjual dengan baik tidak berarti semua orang membeli. Ini bisa menjadi masalah dengan jumlah kepadatan penduduk lokal di wilayah tertentu. Itu berarti Anda memiliki lebih banyak orang untuk dijual. Anda memiliki pasar yang belum dimanfaatkan, dan membiarkannya begitu.

4. Fokus pada segmentasi (contoh geografis)

Saat penjualan produk Anda berada di bawah rata-rata, lihat kembali riwayat pemasaran Anda. Apa yang telah dilakukan di sini? Apa yang belum dilakukan di sini?

Jika upaya pemasaran Anda telah dilakukan secara merata dalam jaringan distribusi yang lengkap, maka penjualan yang rendah mungkin disebabkan oleh kepadatan penduduk yang lebih rendah.

Penjual kelontong mungkin berada di daerah kota yang lebih makmur. Ini berarti bahwa ukuran kavling dan rumah relatif lebih besar daripada yang ditemukan di pinggiran kota. Kepadatan populasi yang lebih rendah = penjualan yang lebih rendah.

Jika Anda memulai program pemasaran berdasarkan kebutuhan, maka lihatlah sejarah pemasaran jaringan distribusi bagus lainnya. Bisa jadi ada sesuatu yang dilakukan di sana, yang tidak dilakukan di sini.

5. Ekspansi pemasaran atau Ekspansi produk

Jika setelah beberapa tahun, saluran distribusi Anda tetap stagnan, maka Anda mungkin telah mencapai batas pasar untuk produk tersebut. Ada produk lain untuk dipasarkan. Mungkin Anda memasarkan 8 hingga 10 produk secara teratur.

Sekarang Anda dapat menambahkan lebih banyak. Satu-satunya cara pasar akan berubah dalam situasi ini adalah jika kepadatan penduduk meningkat. Tetapi hanya karena pasar tidak berkembang, bukan berarti Anda harus meninggalkannya.

Bagaimanapun, Anda telah menjenuhkan pasar. Ini adalah kisah sukses Anda, sebuah contoh cemerlang untuk diikuti oleh semua jaringan distribusi lainnya. Ingatlah untuk tidak berpuas diri. Pesaing akan selalu aktif bekerja untuk mengambil pelanggan setia dari Anda.

6. Ganti anggota saluran bila diperlukan

Waspadai pemimpin jaringan distribusi Anda di setiap area. Masing-masing dari mereka akan memiliki metode favorit mereka untuk digunakan. Jika metode mereka gagal, tidak perlu memaksa mereka untuk menggunakan metode pemasaran lain.

Cukup alihkan pemimpin secara lateral ke berbagai wilayah di mana spesialisasi mereka paling dibutuhkan. Sayangnya untuk peringkat dan file, mereka hanya harus mengatasinya.

7. Mengawasi perubahan pasar

Seorang pelanggan akan membeli produk untuk dicoba dari waktu ke waktu, tetapi mereka kebanyakan akan membeli produk yang sama yang mereka sukai berulang kali. Dan mereka akan terus membelinya, karena suatu produk memiliki sesuatu yang mereka inginkan.

Di sinilah survei diperlukan. Hanya karena kami menyukai selai kacang Anda, bukan berarti kami menyukai semua nilai jualnya. Beberapa akan menyukai selai kacang yang lebih asin dan mudah dioleskan, beberapa akan menyukai selai kacang yang lebih manis dan bahkan lebih lembut.

Saya tidak mengerti mereka yang suka chunky sama sekali. Apakah mereka suka memakannya dari sendok langsung? Selai kacang dengan jeli. Uhmm...sebuah perumpamaan yang bagus.

Ingatlah bahwa pasar Anda didorong oleh faktor eksternal. Jika Anda bisa benar-benar dekat dan pribadi dengan pelanggan Anda, maka Anda sudah setengah jalan untuk membangun jaringan distribusi yang sukses.

Setengah lainnya adalah memproduksi produk yang akan menjawab keinginan pelanggan, dan memastikan produk tidak berantakan setelah beberapa bulan digunakan. Perluas pasar Anda melalui penambangan data rahasia untuk pelanggan potensial lainnya.

Miliki pola pikir analitis, karena pesaing Anda juga selalu melakukan sesuatu. Jika Anda menjual selai kacang ke jutaan pelanggan di seluruh negeri, Tuhan tahu tidak ada salahnya untuk mengundi satu atau dua mobil, untuk meningkatkan pesaing Anda dan mencuri pelanggan mereka dari mereka.

Biayanya hanya untuk beberapa sedan dibandingkan dengan jutaan keuntungan yang sudah Anda hasilkan setiap bulan. Setelah mencuri pelanggan pesaing Anda, targetkan mereka dengan survei.

Cobalah untuk mempertahankan mereka sebagai pelanggan tetap. Peluang ini pasti bernilai lebih dari beberapa sedan mewah. Itu juga dipotong pajak.

Demikianlah ulasan tentang 7 langkah untuk meningkatkan jaringan distribusi Anda. Semoga ulasan ini berguna dan bermanfaat untuk Anda.