Definisi Distribusi – Apa itu Distribusi Produk?

Daftar Isi

Apa itu Distribusi Produk?

Definisi distribusi adalah tindakan menyebarkan produk ke seluruh pasar sehingga banyak orang dapat membeli produk tersebut. Sebuah perusahaan membutuhkan aktivitas dan jaringan distribusi agar dapat menjual produknya di pasar. Saluran distribusi yang tepat dapat menjadi keunggulan kompetitif yang besar bagi perusahaan.

Dalam pengertian yang lain, berbagi produk atau layanan di antara beberapa penerima juga dapat dipahami sebagai distribusi. Dengan bantuan saluran distribusi, produsen memungkinkan produknya untuk dapat menjangkau pengguna akhir (konsumen).

Ada dua jenis saluran distribusi fungsional yang kita ketahui, yaitu:

• Distribusi Langsung 
• Distribusi Tidak Langsung

Distribusi Langsung, artinya produsen menjual produknya langsung ke pengguna akhir sementara dalam distribusi tidak langsung, produk dapat mencapai pengguna akhir melalui tangan yang berbeda seperti grosir, distributor, dealer, pengecer, konsultan, perwakilan produsen dan katalog.

Memiliki sebuah rencana distribusi yang tepat adalah salah satu elemen penting dari perencanaan strategis untuk menjalankan bisnis saat ini.

Dalam postingan artikel kali ini, kita akan menyelam jauh ke dalam dunia distribusi untuk memahami apa itu distribusi, bagaimana cara kerjanya, dan apa perbedaan pendekatan distribusi. Jadi, silahkan membaca ulasan artikel berikut ini hingga selesai.

Jenis Distribusi

Sebagaimana sudah di jelaskan diatas bahwa jenis distribusi dibagi menjadi dua, yaitu:

1. Distribusi Langsung

Distribusi Langsung Saluran langsung adalah ketika konsumen dapat langsung membeli dari produsen.

Misalnya, layanan seperti layanan cuci mobil dan tukang cukur biasanya menggunakan saluran langsung, karena tidak ada perantara, dan pelanggan dapat langsung memanfaatkan bantuan dari produsen.

Produk dan layanan yang didistribusikan oleh saluran ini biasanya memiliki biaya yang lebih rendah karena mediator dan perantara dihilangkan.

2. Distribusi Tidak Langsung

Distribusi Tidak Langsung Saluran tidak langsung melibatkan mediator untuk Distribusi produk dan layanan dari produsen ke pelanggan.

Semakin banyak saluran distribusi yang terlibat, maka akan semakin tinggi biaya produk atau layanan. 

Jenis ini dibagi lagi menjadi dua jenis:

Saluran pertama mencakup keempatnya, yaitu:

• Produsen
• Grosir
• Pengecer
• Konsumen

Minuman beralk*hol adalah contoh terkenal dari saluran ini karena ada undang-undang yang mencegah konsumen membeli langsung dari produsen.

Saluran kedua menghilangkan grosir, dan produsen menjual langsung ke pengecer, yang kemudian melakukan penjualan kepada pelanggan. 

Sebagian besar gadget elektronik menggunakan saluran ini seperti Dell, yang memiliki sumber daya untuk menjual langsung ke gerai ritel yang didirikan untuk pembelian perangkat elektronik.

Berbagai Pendekatan Distribusi

Pendekatan distribusi dapat dibagi menjadi tiga, yaitu:

1. Pendekatan distribusi massal (disebut juga distribusi intensif)

2. Pendekatan distribusi selektif

3. Pendekatan distribusi eksklusif

Cara Memilih Saluran Distribusi yang Tepat 

credit:instagram@piklogistic

Menurut pendapat para ahli, distribusi mengacu pada penyebaran produk di pasar dalam skala besar, sehingga orang memiliki akses ke produk dan dapat membelinya.

Hal ini juga dapat dipahami sebagai penempatan produk yang efektif yang menghasilkan keuntungan bagi penjual karena aktivitas pembelian yang dilakukan oleh pelanggan mereka. Tidak berlebihan jika dikatakan bahwa distribusi dapat menentukan sukses atau tidaknya bisnis suatu perusahaan.

Ketika sebuah perusahaan memiliki saluran distribusi yang aktif, maka ada peluang yang lebih tinggi bagi perusahaan untuk menjual lebih banyak produk daripada pesaingnya. Mengapa demikian? Karena ketika sebuah perusahaan memiliki jaringan distribusi yang luas, produk yang dijual lebih banyak variasinya dan dengan biaya yang lebih murah.

Strategi distribusi produk yang kuat akan memastikan bahwa margin keuntungan lebih tinggi dan cenderung menyerap biaya bahan baku juga. Ini juga memastikan bahwa produk dapat bertahan di pasar dalam jangka panjang, terutama ketika kondisi pasar sedang lesu.

Saluran distribusi adalah bagian dari proses hilir di mana perhatian utama adalah bagaimana produk mencapai konsumen sebagai lawan dari proses hulu di mana perhatian utama adalah siapa pemasoknya.

Peran Distribusi Produk

Saluran distribusi juga disebut penempatan dan dapat merujuk pada strategi pemasaran perusahaan, yang meliputi harga, promosi, dan produk.

Saluran distribusi ini juga menggambarkan jalur yang dibentuk untuk pembayaran yang dilakukan dari pelanggan untuk mencapai produsen.

Ketika jumlah cara konsumen dapat mengakses produk meningkat, maka akan ada peningkatan keuntungan, tetapi harus diingat bahwa dengan banyaknya saluran distribusi juga dapat menyebabkan kesulitan dalam pengelolaannya.

Jika ada saluran distribusi yang lebih luas, dapat menyebabkan pengurangan keuntungan karena perantara juga harus dibayar. Jadi, sangat penting untuk mencapai keseimbangan antara jangkauan produk dan mendapatkan keuntungan.

Komponen Distribusi Produk

• Harus ada keragaman geografis saat mengatur saluran distribusi Anda sehingga produk memiliki jangkauan yang luas.
• Sistem pelacakan yang efektif harus ada, terutama jika perusahaan terlibat dalam e-commerce sehingga perusahaan dapat memeriksa apakah barang telah dikirim di tempat yang tepat dengan spesifikasi yang benar.
• Pengemasan produk harus dilakukan dengan baik agar tidak terjadi kerusakan barang selama pengangkutan dan penyimpanan.
• Distribusi melibatkan pelacakan tempat sehingga penempatan dapat dilakukan sedemikian rupa yang mencakup keuntungan maksimal.
• Jika produk menghadapi kemerosotan di pasar, saluran distribusi juga harus memungkinkan pengambilan kembali produk dari pasar (retur).

Distribusi FMCG (Fast Moving Consumer Goods)

Dalam industri FMCG India, perusahaan mendistribusikan produk mereka yang biasanya bernilai rendah, produk volume tinggi ke hampir satu juta gerai ritel.

Beberapa perusahaan paling sukses dalam kategori ini memiliki jaringan distributor yang besar dan canggih, termasuk pabrik, stock point, grosir, pengecer, dan agen pengangkutan dan pengiriman.

Pemasaran langsung, yang melibatkan penjualan langsung ke publik melalui pesanan surat atau penjualan telepon, juga dianggap sebagai pendekatan yang layak untuk mendistribusikan FMGC.

Pendekatan Berbeda untuk Distribusi Produk

Anda dapat memilih tiga pendekatan distribusi yang berbeda untuk menyalurkan distribusi produk dan layanan Anda, antara lain:

1. Pendekatan distribusi massal (juga dikenal sebagai distribusi intensif)

Untuk distribusi pasar massal, bisnis memilih perantara yang dapat mencakup keseluruhan basis pasar. Anda mungkin memahami hal ini dengan contoh minuman dingin yang didistribusikan dengan menggunakan berbagai outlet yang berbeda seperti vending machine, supermarket, toko belanja, dan sebagainya.

Di sini saluran distribusi tersebut berperan yang dapat melayani tujuan distribusi pasar massal dengan harga terjangkau.

2. Pendekatan distribusi selektif

Ada beberapa jenis produk tertentu yang memerlukan penanganan khusus dan untuk ini, pendekatan distribusi selektif diikuti. 

Misalnya, jika Anda berbicara tentang beberapa barang elektronik, maka barang - barang tersebut harus ditangani oleh tangan yang ahli, dan bagi mereka, bisnis memilih karyawan terlatih mereka untuk ambil bagian dalam distribusi.

Beberapa merek kosmetika terkemuka juga memilih pendekatan distribusi semacam ini seperti Jurlique, Estee Lauder, Clinique, dan sebagainya.

3. Pendekatan distribusi eksklusif

Dalam pendekatan distribusi semacam ini, bisnis atau produsen akan lebih memilih untuk menangani satu jenis produk tertentu. perantara. Untuk memiliki kontrol yang lebih baik dalam proses distribusi, pendekatan distribusi semacam ini dianggap cukup berguna.

Dalam pendekatan distribusi eksklusif, distributor akan bekerja cukup erat dengan produsen dengan menawarkan layanan yang lebih personal. Distributor bertanggung jawab untuk memperhatikan persyaratan dan instruksi khusus dari pabrikan.

Bagaimana Memilih Saluran Distribusi Produk yang Tepat?

Tidak ada satu distribusi produk khusus yang akan bekerja untuk semua jenis bisnis, jadi penting untuk menganalisis jenis produk atau layanan yang ditawarkan perusahaan sebelum memilih saluran distribusi.

Saluran distribusi harus dipilih sedemikian rupa sehingga selaras dengan tujuan perusahaan dan mencapai target penjualannya.

Saat memilih saluran distribusi, bisnis atau produsen perlu memperhatikan persyaratan spesifik produk mereka, jenis merek yang dinikmati perusahaan di pasar, pangsa pasar mereka, permintaan pelanggan, kesenjangan penawaran dan permintaan, jenis fitur, dan kemudian karenanya mereka harus memilih distributor yang tepat untuk mereka.

Berikut ini adalah beberapa tips tentang cara yang tepat untuk memilih saluran distribusi terbaik untuk bisnis Anda, antara lain:

a. Harus ada nilai tambah bagi konsumen

Jika perusahaan memutuskan untuk menggunakan pemasaran telepon, misalnya, perusahaan harus menentukan apakah pelanggan ingin berbicara dengan tenaga penjualan atau apakah ada nilai tambah dalam memilih saluran ini. Jika tidak, maka sebaiknya saluran yang berbeda harus digunakan.

b. Kecepatan akses konsumen terhadap produk

Faktor lain yang harus dipertimbangkan perusahaan adalah seberapa cepat mereka ingin pelanggan mengakses produk mereka. 

Ada beberapa produk seperti daging, sayuran, dan buah-buahan yang tidak memiliki umur simpan yang lama dan dapat cepat rusak. Untuk produk seperti itu, saluran distribusi yang lebih pendek dengan mediator minimal harus dipilih.

c. Efektifitas

Akhirnya, jika sebuah perusahaan memilih untuk mendistribusikan produknya melalui beberapa saluran distribusi, maka perusahaan harus memastikan bahwa satu saluran tidak mempengaruhi efisiensi saluran lainnya. 

Strategi yang tepat dapat membantu perusahaan dalam menghindari bentrokan antara saluran yang berbeda. Misalnya, jika sebuah perusahaan menjual produknya di pasar ritel dan online, perusahaan harus memastikan bahwa tidak ada perbedaan kualitas produk yang dijual di kedua saluran ini dan ada banyak stok di kedua tempat tersebut.

Beberapa Poin Sebagai Kesimpulan

Sebelum memutuskan saluran distribusi, penting untuk mempelajari pasar dan memahami nuansanya sehingga perusahaan dapat memperoleh keuntungan.

Bahkan jika produk atau layanan itu inovatif dan sejenis, adalah penting untuk memiliki jenis saluran distribusi yang tepat sehingga dapat menjangkau khalayak sasaran yang tepat.

Pemilihan saluran distribusi sama pentingnya dengan produk itu sendiri.

Jadi, seberapa pentingkah saluran distribusi menurut Anda dalam mengoptimalkan keberadaan pasar dan keberlangsungan bisnis Anda?

Berbagi :