Tips Dan Cara Menegosiasikan Harga Dan Diskon Pembelian Dengan Pemasok

 

credit image:freepik.com

Menemukan pemasok yang tepat yang menetapkan harga secara kompetitif dapat membantu menekan biaya dan meningkatkan keuntungan bagi perusahaan. Ada beberapa metode yang akan membantu Anda untuk menegosiasikan harga dan diskon dengan pemasok Anda.

Bagaimana cara menegosiasikan harga dan diskon dengan pemasok?

Berikut ini adalah Tips Dan Cara Menegosiasikan Harga Dan Diskon Pembelian Dengan Pemasok, antara lain:

1. Tunjukkan kesadaran akan pemasok lain

Pertama, tunjukkan pada pemasok tersebut bahwa Anda telah melakukan banyak penelitian terkait dengan pemasok lain. Anda tahu fitur produk mereka dibandingkan dengan pemasok tersebut, jangan takut selama rapat atau negosiasi untuk menggunakan informasi ini untuk keuntungan Anda: "Jadi, Anda menagih Rp. 10.000 per pieces? Perusahaan B membebankan Rp. 9.000 dan harganya sudah termasuk ongkos pengiriman. Saya memiliki kutipannya di sini."

2. Terbuka untuk ide lain

Jika pemasok tidak mau mengalah pada harga, pertimbangkan area lain yang akan menguntungkan Anda, seperti "Penjualan atau pengembalian barang", persyaratan kredit yang lebih lama atau diskon massal. Jangan mengabaikan kesepakatan tanpa mempertimbangkan alternatif yang lain.

3. Carilah area yang saling menguntungkan

Apakah mungkin untuk berpindah dari hubungan pelanggan atau pemasok menjadi mitra bisnis? Misalnya Anda membeli barang dari pemasok tetapi kemudian sebagai bagian dari kesepakatan, pemasok akan menggunakan layanan Anda menyetujui metode pemesanan yang efisien untuk menghemat waktu administrasi dalam hal pemrosesan. 

Kesepakatan untuk menggunakan satu sama lain sebagai testimoni bisnis juga merupakan cara yang baik untuk memperkuat kemitraan.

4. Bersikap tenang

Seringkali dikatakan bahwa orang yang paling tidak menginginkan sesuatu, akan mendapatkan yang paling sedikit. Ini benar dalam hal negosiasi. Tunjukkan minat pada produk dan setuju dengan fitur dan manfaatnya, tetapi jika mungkin tunjukkan bahwa Anda memiliki opsi alternatif jika negosiasi ini tidak berhasil.

5. Bersiaplah untuk bergerak cepat

Diskon dan potensi penurunan harga lebih mungkin terjadi jika Anda dapat membuktikan bahwa Anda serius dalam berbisnis dan siap untuk memulai bisnis. Negosiasi awal mungkin tidak jelas tetapi setelah negosiasi berlangsung, biasanya akan menemui titik terang, misalnya, "Jika kami dapat menandatangani hari ini, kami akan memesan pada hari Senin untuk X," atau "Jika kami dapat menyetujui diskon hari ini, kami dapat langsung membayar deposit."

6. Jangan melupakan apa yang Anda inginkan

Tetap fokus pada hasil yang Anda sepakati. Anda dapat dengan mudah melupakannya selama negosiasi dan Anda mungkin melupakan apa yang Anda cari untuk memulai! 

Ingat diskon massal hanya berguna jika ada kebutuhan akan produk dalam jumlah besar. Ini sama dengan produk dan fitur, artinya hal ini hanya layak dibayar jika manfaat yang mereka berikan jika menambah nilai bagi bisnis Anda.

Apa itu email penawaran diskon? Mengapa penting untuk bisnis Anda?

Seperti namanya, email penawaran diskon digunakan untuk memberi tahu pelanggan Anda tentang diskon khusus. Ini bisa berupa diskon umum untuk semua item di toko, serta kupon atau kode diskon untuk digunakan di kasir.

Ini adalah praktik umum yang memberikan hasil nyata! 

Berikut ini beberapa statistik untuk membuktikan pernyataan tersebut:

• Sebagian besar pelanggan (93%) menggunakan kode diskon sepanjang tahun.
• Ketika ditanya tentang minggu sebelumnya, 60% konsumen menyatakan bahwa mereka telah menggunakan kode diskon selama itu.
• Tiga perempat dari semua pelanggan mengklaim bahwa mereka sengaja memeriksa kotak masuk mereka untuk mencari kode diskon.

Tahukah Anda bahwa kupon membuat pelanggan lebih bahagia, dan ada penelitian neuropsikologis yang membuktikannya? Sebuah studi dari Claremont Graduate University telah menunjukkan bahwa menerima voucher 10% telah meningkatkan kadar oksitosin sebesar 38%. Peserta yang menerima kupon juga 11% lebih bahagia. Selain itu, mereka juga merasa lebih rileks.

Jadi, bagaimana Anda dapat menerapkan kode-kode ini dalam strategi Anda? Cara termudah adalah melalui kampanye email. 

Berikut ini adalah contoh cara membuatnya, yaitu sebagai berikut:

Tip untuk menulis email penawaran diskon yang efektif

• Memulai dari halaman kosong bisa jadi menakutkan dan membuat frustrasi. 
• Untuk membantu Anda, saya telah memberikan contoh menulis email penawaran diskon di bagian akhir artikel ini. 
• Pilih nada yang tepat, Pastikan untuk menjaga nada yang konsisten di semua email Anda. Jika Anda memutuskan yang formal, pelanggan Anda mungkin akan terkejut (jika tidak tersinggung!) Ketika mereka menerima pesan yang lebih santai tiba-tiba.
• Ringkas, artinya langsung ke intinya dengan cepat. Pelanggan memiliki rentang waktu yang terbatas, dan waktu mereka sangat berharga, terutama jika kita berbicara tentang komunikasi B2B. Email yang efektif mudah dipindai, mencari informasi utama (penawaran diskon) membutuhkan waktu sepersekian detik.
• Fokus pada nilainya , tips ini sejalan dengan yang sebelumnya. Jaga agar email Anda tetap fokus pada nilai yang Anda miliki bagi pengguna - yang merupakan kode diskon.
• Manfaatkan urgensi, Cantumkan tanggal akhir untuk penawaran Anda. Ini akan membangkitkan perasaan terdesak dan mendorong pelanggan Anda untuk bertindak cepat.

Poin Utama

Saat meminta diskon dari Pemasok, baik sebagai prospek atau sebagai pelanggan setia, ada dua hal penting yang perlu diingat jika Anda ingin mencapai hasil yang positif, yaitu memiliki nada yang sopan, positif dan profesional, dan memberikan penjelasan yang baik tentang mengapa Anda tidak mampu membayar harga yang dikutip (atau mengapa Anda yakin bahwa menerima permintaan diskon Anda akan menguntungkan kedua belah pihak). 

Berikut adalah beberapa contoh surat permintaan diskon yang dapat Anda gunakan sebagai referensi, antara lain:

"Halo [NAMA],

Ini [NAMA ANDA] dari [NAMA PERUSAHAAN].

Kami serius mempertimbangkan untuk membeli produk Anda karena kami yakin ini adalah solusi yang tepat untuk perusahaan kami! Tapi kami Adalah bisnis kecil yang baru saja dimulai dan saat ini kami tidak mungkin dapat membayar harga Anda. Adakah kemungkinan Anda dapat memberi kami diskon?

Menantikan pendapat Anda tentang hal ini."

Salam,

[TANDA TANGAN ANDA]

Permintaan Diskon Umum

[NAMA] ,

Kami senang menjadi pelanggan setia Anda selama 5 tahun terakhir dan selama ini kami selalu senang dengan kualitas [PRODUK / LAYANAN] yang Anda suplai dan tingkat layanan pelanggan yang Anda

berikan.Namun, seperti yang telah dilakukan perusahaan kami bisnis bersama selama bertahun-tahun, dan karena saat ini kami mengalami kesulitan keuangan tertentu, kami ingin meminta diskon untuk pesanan di masa mendatang.

Menantikan tanggapan positif Anda. Terima kasih sebelumnya.

Hormat kami,

[TANDA TANGAN ANDA]

Permintaan Diskon Khusus

Yang Terhormat [NAMA],

Dalam dua tahun terakhir terlihat peningkatan yang nyata dalam pembelian produk Anda. Selain itu, jika Anda memeriksa akun kami, Anda akan menemukan bahwa pembayaran kami selalu cepat.

Mengingat hal ini, kami ingin meminta tambahan diskon 5%. Dengan diskon yang lebih baik, kami yakin dapat meningkatkan volume bisnis kami lebih banyak lagi - dan, kami yakin, adalah sesuatu yang bermanfaat bagi kami berdua.

Kami berharap dapat segera mendengar kabar dari Anda tentang proposal ini. Jika Anda setuju, harap beri tahu kami segera setelah kami berencana untuk melakukan pemesanan berikutnya pada akhir minggu ini.

Terima kasih,

[TANDA TANGAN ANDA]

Bagaimana menanggapi permintaan diskon?

Apa pun produk atau layanan yang Anda tawarkan, setiap bisnis kemungkinan besar akan menemukan prospek atau pelanggan lama yang meminta diskon. Namun, hanya setuju untuk memberikan diskon menunjukkan bahwa produk atau layanan Anda tidak sebanding dengan harga yang Anda minta dan memulai hubungan pelanggan dengan langkah yang salah. 

Berikut adalah beberapa tip tentang bagaimana Anda dapat secara efektif menegosiasikan permintaan diskon menuju hasil yang sama-sama menguntungkan dan menanggapi dengan cara yang profesional, antara lain:

• Tanyakan prospek mengapa harga menjadi masalah untuk mengetahui apakah meminta diskon adalah bagian dari strategi negosiasi standar mereka, atau mereka benar-benar tidak mampu membeli produk Anda dengan harga yang dikutip.
• Akui permintaan tetapi jauhkan percakapan dari harga dengan menjelaskan bagaimana produk atau layanan Anda menawarkan nilai lebih daripada pesaing Anda dan menekankan manfaatnya.
• Tolak permintaan diskon tetapi tingkatkan nilai kesepakatan dengan memberikan beberapa fasilitas tambahan untuk harga yang diusulkan (mis. Add-on gratis, garansi diperpanjang, pelatihan gratis, dan sebagainya.)
• Setuju dengan diskon sambil mengubah ketentuan kesepakatan (seperti seperti meningkatkan ukuran pesanan, mengubah cakupan pesanan, memperpanjang kontrak, dan sebagainya.)
• Setuju untuk memberikan diskon hanya jika Anda menerima keuntungan yang jelas sebagai imbalan (kontrak lebih lama, uang muka besar, studi kasus, rujukan, tinjauan, dan sebagainya.)
• Jika Anda siap untuk menawarkan diskon, tanyakan apa yang menurut mereka merupakan diskon yang sesuai dan lihat apakah permintaan mereka masuk akal dan dapat diterima oleh bisnis Anda.
• Jika Anda tidak dapat memenuhi permintaan pelanggan dan tidak dapat menawarkan diskon, pastikan untuk menjelaskan mengapa harga Anda dapat dibenarkan dan mengapa itu menjadi kebijakan perusahaan Anda.

Menegosiasikan Permintaan Diskon # 1

Halo [NAMA PROSPEK],

saya menghargai Anda menanyakan tentang harga diskon. Bolehkah saya bertanya mengapa Anda mencari diskon? Saya ingin mempelajari lebih lanjut tentang anggaran Anda dan memahami apakah saya dapat menjelaskan nilai solusi kami lebih lanjut.

Kami dapat menjadwalkan panggilan singkat minggu ini, jika Anda mau. Jangan ragu untuk memesan beberapa waktu di kalender saya di sini: [link kalender]

Salam,

[TANDA TANGAN ANDA]

Menegosiasikan Permintaan Diskon # 2

Halo [NAMA PROSPEK],

saya menghargai pertanyaan Anda. Sebelum kita berbicara tentang diskon, saya ingin mengetahui lebih banyak tentang poin masalah dan prioritas perusahaan Anda untuk memastikan saya dapat membuat rekomendasi terbaik tentang bagaimana kami dapat membantu.

Apakah Anda bersedia menerima panggilan singkat minggu depan? Beri tahu saya jika Anda tersedia.

Hormat kami,

[TANDA TANGAN ANDA]

Menolak Permintaan Diskon # 1

Hai [NAMA PROSPEK],

Terima kasih telah menghubungi kami. Saya menghargai minat Anda pada produk kami, tetapi sayangnya kami tidak dapat memberikan diskon tersebut. Saya memahami posisi Anda, tetapi prioritas kami adalah berharga. Tidak adil untuk menawarkan Anda diskon sementara pengguna kami lainnya membayar harga penuh.

Jika Anda berubah pikiran, kami akan senang jika Anda menjadi pelanggan. Sampai saat itu, saya dapat merekomendasikan Anda beberapa alternatif yang terjangkau. Tolong beri tahu saya jika Anda menginginkannya.

Salam,

[TANDA TANGAN ANDA]

Menolak Permintaan Diskon # 2

Hai [NAMA],

Terima kasih telah menghubungi kami! Saya sangat menyesal, tetapi kami tidak dapat memenuhi permintaan diskon Anda. Sayangnya, promo kami berakhir lebih dari sebulan yang lalu, jadi kode kupon diskon 50% yang Anda berikan telah kedaluwarsa dan tidak lagi aktif di sistem kami. Kupon kami biasanya berlaku selama 30 hari setelah diterbitkan.

Namun, Anda dapat menemukan promosi kami yang akan datang di situs web kami di [tautan]. Anda juga dapat bergabung dengan milis kami untuk menerima penawaran terbaru dan penawaran khusus. Tolong, beri tahu saya jika Anda ingin saya menambahkan email Anda ke daftar kami.

Salam, [TANDA TANGAN ANDA]

Menerima Permintaan Diskon # 1

Hai [NAMA],

Kami menghargai permintaan Anda dan kami sangat memahami kebutuhan Anda untuk menghemat sedikit uang dalam perekonomian ini.

Karena Anda telah menjadi pelanggan kami selama hampir dua tahun sekarang, kami bersedia menawarkan diskon tambahan 10% untuk langganan tahunan Anda sebagai ganti studi kasus yang akan dipublikasikan di situs web kami dan menunjukkan bagaimana bisnis Anda mendapatkan keuntungan dari menggunakan produk kami.

Beri tahu kami jika itu berhasil untuk Anda. Terima kasih!

Hormat kami, 

[TANDA TANGAN ANDA]

Menerima Permintaan Diskon # 2

Halo [NAMA],

Kami menghargai permintaan dan minat Anda dalam menggunakan layanan kami. Setelah berdiskusi dengan kolega saya, kami memutuskan bahwa kami dapat memberi Anda diskon 15%, jika Anda setuju untuk membayar nilai satu tahun di muka.

Apakah itu terdengar seperti sesuatu yang ingin Anda lakukan? Menantikan tanggapan Anda.

Salam,

[YOUR SIGNATURE]

Itulah ulasan artikel tentang Tips Dan Cara Menegosiasikan Harga Dan Diskon Pembelian Dengan Pemasok. Semoga bermanfaat dan dapat menjadi referensi untuk Anda.

Berbagi :